Pārdošanas piltuve pret Klienta pieredzes karti

Uzrakstiet pārdošanas iespēju, Pārdošanas piltuve pret Klienta pieredzes karti – laigliere.com

Preču tālākpārdošana

Share on linkedin Ir divas pieejas, kā uzņēmums strādā ar klientiem. Šis raksts ir par to, kāpēc uzņēmumu īpašniekiem un produktu vadītājiem pāriet uz otro un kā to izmantot. Kāpēc ne piltuve?

Kad jūs īstermiņa pārdošana opcija, kuru jūs veidojat pienākumam izpildīt izvēles līguma nosacījumus. Ja īsi pārdodat zvanu, jums tas ir pienākums pārdot Akciju akcijas par minimālo cenu, ja darījuma partneris izvēlas izmantot akciju vai opcijai vajadzētu beigties tikai ar 1 santīmu naudā. Ja pārdodat īstermiņa pārdošanas darījumu, jums tas ir pienākums pirkt akcijas par pamatcenu, ja darījuma partneris izvēlas izmantot akciju vai ja opcijai beidzas tikai 1 santīms naudā. Tomēr pārdošana nebūt nenozīmē. Ja jūs pārdodat zvanu, kas jums jau pieder, tiek apgalvots, ka esat noslēgums līgumu vai pārdošana līdz slēgšanai.

Produkta vai pakalpojuma pārdošanas process no uzņēmuma un klienta skatupunkta izskatās atšķirīgs. Tradicionālā pārdošanas piltuve ir ļoti vienkārša — ir vairāki līmeņi, starp kuriem potenciālais klients pārvietojas.

Kurus pārdošanas kanālus Jūs uzskatāt par efektīvākajiem? Pārdošana ir komandas darbs. Pārdošana lielā mērā kļūst par komandas darbu, jo, darbojoties saskaņoti ar dažādiem pārdošanas kanāliem, uzņēmums ir ieguvējs gan laikā, gan precizitātē.

Piltuve ir vienkāršs un saprotams rīks pārdošanas nodaļām, taču tas ir novecojis un nav piemērots klienta dzīves cikla pārvaldībai. Viņam vienkārši reālo iespēju metode, novērtējot projektu vērtību vajadzības apmierināšanas ceļš, kas viņam būs ērtākais.

Earn $800 Watching YouTube Videos (FREE PayPal Money)

Klientam nav pienākumu! Bet jautājums nav tikai piltuves trūkumos.

nopelnījis pietiekami daudz naudas

Ir mainījies patērētāju un uzņēmumu mijiedarbības formāts. Tas vairs nav lineārs — katrs pirkums atgādina haotisku kustību starp dažādiem mijiedarbības punktiem, kas jāpēta un jāparedz.

atveriet binārās opcijas savā pilsētā

Piemēram, jūs pārdodat interjera dizaina pakalpojumus, un potenciālais klients ir sazinājies ar jums no jūsu interneta vietnes vai sociālā profila. Jūs sazinājāties un norunājāt tikšanos.

Kā palielināt datplūsmu uz jūsu tiešsaistes veikalu?

Šķita, ka potenciālais klients ir apmierināts, un devās prom, lai apdomātu priekšlikumu, bet pazuda un neatbild uz zvaniem. Pēkšņi, pēc deviņiem mēnešiem, viņš atkal norunāja tikšanos un tagad jau pasūtīja projektu.

  • Pārdošanas vadība by Biznesa Vadības Koledža - Issuu
  • Finansiālās neatkarības zīme
  • Platformas binārām opcijām qopton

Skats no klienta puses šajā situācijā palīdzēs saprast: kas notika ar klientu pirmajās divās nedēļās pēc tikšanās? Kas notika nākamo deviņu mēnešu laikā? Kāpēc klients izvēlējās jūs?

  • Pārdošanas piltuve pret Klienta pieredzes karti – laigliere.com
  • Finansiālās brīvības soļi
  • Biznesa idejas, kā nopelnīt naudu internetā

Kā jūs varētu viņam palīdzēt viņa pārdomu laikā? Ja ne piltuve, tad kā gan citādi?

sidus stratēģija binārām opcijām

Izrādījās, ka dažās nozarēs, piemēram, automobiļu tirgū, galvenie darījumi notiek pēc pirmā pirkuma, tā sauktajā lojalitātes ciklā. Šis pētījums apstiprina, ka piltuve nav piemērota kā orientieris sarežģītā un nelineārā klientu vidē. Klientu pieredzes karte, manuprāt, ir viens no visspēcīgākajiem un elastīgākajiem produktu un pakalpojumu dizaina rīkiem. Karte izskatās kā diagramma, kas parāda jūsu klientu nosacītos soļus uzrakstiet pārdošanas iespēju un mijiedarbības punktus ar uzņēmumu, sākot no nepieciešamības līdz atkārtotam pirkumam.

E-komercijas tirgus

Klientu pieredzes kartes ļauj jums izprast un uzlabot klientu pieredzi. Klienta pieredzes kartes izveidošanas principi Ceļojuma kartes veidošanai nav formu standartu.

robots bināro opciju metatraderam

Jūs to varat noformēt uz papīra, uzlīmēm, tabulās un pat lūgt dizainerim uzzīmēt karti. Bet ir satura pamatprincipi: Ceļojuma karte ir jāveido katram klientu segmentam atsevišķi, un tajā jāietver ne tikai klienta pārvietošanās posmi līdz pirmajam un atkārtotam pirkumam, bet arī mijiedarbības kanāli, rīki, šķēršļi, emocijas, problēmas un klienta mērķi.

Kartē starp mijiedarbības ar klientu posmiem nedrīkst būt atstarpes, jo klients pārvietojas nepārtraukti.

Vai kanāls ir rentabls? Kā mēs varam optimizēt vai uzlabot rezultātus? Tikai tā jūs varat izdarīt objektīvus secinājumus par to, kas jūsu veikalam dod ieņēmumus un peļņu konkrētai produktu kategorijai. Bils Hjuletts, viens no HP dibinātājiem, izteicās šādi: Jūs nevarat pārvaldīt to, ko nevar izmērīt

Lai to izdarītu, katra posma beigās ir jāparedz Push Action — darbība, kas klientam palīdzēs nemanāmi pāriet uz nākamo uzrakstiet pārdošanas iespēju, bet nākamās sākumā — Pull Action — darbība, kas iesaistīs patērētāju konkrētajā posmā. Jo vairāk mijiedarbības punktu jūs ņemsit vērā kartē, jo noderīgāka būs karte. Karte nav statisks plāns, bet gan elastīgs rīks klientu attiecību pārvaldībai, kas regulāri jāmaina un jāuzlabo. Neatkarīgi no kartes izmantošanas iespējām, tās mērķis ir viens un tas pats — iemācīties labāk izprast klientus.

  1. Kā ātri pārdot nevēlamus apģērbus.
  2. Demonstrācijas konts nedarbojas, atverot
  3. Binārās opcijas mana stratēģija
  4. Нам нужны не ваши речи, - нетерпеливо бросил Накамура, - а ответ на - Октопауки, - проговорил Ричард уже погромче, - послали нас с Арчи, чтобы заключить почетный мир, а _не_ ради безоговорочной капитуляции.

Ja esat izlasījuši šo rakstu un secināt, ka vēlaties saņemt padomu, uzrakstiet man e-pastu: dainis biznesam. Komunikācijas un mārketinga projektu vadītājs. Jaunākās publikācijas.